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जबकि पिछले 12 महीनों में कई लोगों के लिए कठिन रहे हैं, लॉकडाउन और सर्दी दोनों से धीमी उभरने से हमारे बाजार को सकारात्मक होने के लिए पर्याप्त रूप से प्रदान किया जाता है।

पिछले लॉकडाउन के अंत के परिणामस्वरूप मांग में महत्वपूर्ण वृद्धि हुई है और स्टाम्प ड्यूटी एक्सटेंशन जैसे सरकारी उपायों, योजना खरीदने और उच्च-एलटीवी बंधक के लिए गारंटी योजना के साथ नई सहायता, कई नए कारक हैं खेल में जो बंधक मांगने वालों का समर्थन करना चाहिए।

विशेष रूप से पहली बार खरीदारों (एफटीबीएस) के लिए, खरीदने के लिए आवश्यक जमा स्तर खोजने में चल रही कठिनाइयों के बावजूद, पिछले 12 महीनों में हमने देखा है कि आशावाद की एक बड़ी डिग्री प्रतीत होती है। पहले से ही, उधारकर्ता 95% एलटीवी बाजार में लौट रहे हैं और उम्मीद यह है कि अधिक अनुसरण करेगा - जो सरकारी गारंटी का उपयोग करने के इच्छुक हैं और जो लोग नहीं करेंगे।

सलाहकारों के पास उच्च-एलटीवी उत्पादों तक पहुंच है - यद्यपि अभी भी छोटी संख्या में है - कि उनके पास एक वर्ष के लिए नहीं था, और पहले से ही एफटीबीएस अपना कदम उठा रहे हैं। तुलनात्मक साइट से हालिया शोध में वास्तव में पता चलता है कि कुछ हफ्तों पहले मार्च के अंत में कन्वेंशनिंग उद्धरण के लिए एफटीबी की मांग 111% की गई थी।

दलालों के लिए, एफटीबीएस को कन्वेयरिंग सलाह देने के लाभ स्पष्ट हैं, न केवल उस आय के संदर्भ में जो उत्पन्न नहीं की जा सकती है, बल्कि नए खरीदारों को भी कन्वेयरर करना पड़ता है। मुझे पूरा भरोसा है कि बहुत कम खरीदारों को अपनी जरूरतों को पूरा करने के लिए कन्वेंशनिंग या सर्वोत्तम फर्म की कुल समझ होगी। सलाहकार होंगे, और एक व्यक्ति जो अपने सलाहकार पर भरोसा करने के लिए तैयार है, उनके बंधक को हल करने के लिए भी उनके साथ उनकी कन्वेयरिंग सलाह के लिए उनके साथ जाने में प्रसन्न होंगे। Ditto संरक्षण, सामान्य बीमा, कानूनी सेवाएं, etcetera।

तो, हालांकि यह सकारात्मक है कि एफटीबीएस तेजी से कन्वेंशनिंग उद्धरण की तलाश में हैं, उन्हें ऐसा करने की आवश्यकता नहीं है। पहले से ही संबंध बनाने के बाद, सलाहकार उन ग्राहकों के लिए सभी आधारों को कवर करने के लिए सबसे मजबूत स्थिति में हैं जो अनुभव के लिए नए हैं। इस अवसर को याद करना आपराधिक होगा।

मार्क स्नैप ब्रोकर कन्वेंशनिंग का मुख्य कार्यकारी है

पोस्ट ब्लॉग: कन्वेंशनिंग क्लाइंट्स आपको बंधक रणनीति पर पहले दिखाई देने की आवश्यकता है।

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