A different approach

Keywords : BlogBlog

स्टुअर्ट विल्सन एयर समूह में सीईओ है

मैंने एक हालिया शीर्षक को देखा जिसने हाल ही में अपने मानदंडों को 'ढीला' करने वाले मुख्यधारा और विशेषज्ञ आवासीय उधारदाताओं को संदर्भित किया है, जो मजबूत मांग के मुकाबले व्यापार स्तर को सुरक्षित करने की तलाश में है, जो उस बिंदु से पहले की आवश्यकता नहीं थी। < / p>

मुझे यकीन नहीं है कि अगर इस सप्ताह के 'स्टू' मीटिंग में हमें इस सप्ताह के 'नाश्ते के साथ प्राप्त प्रश्न का नेतृत्व किया गया है, लेकिन मुझे पता है कि बाद में जीवन / इक्विटी रिलीज सलाहकार आवासीय स्थान में भी काम कर सकते हैं, या कम से कम कम से कम हो उधारदाताओं के साथ मानदंड क्या हो रहा है में रुचि रखते हैं।

प्रश्न के बाद के जीवन और इक्विटी रिलीज उधार देने पर प्रदाता मानदंड पर केंद्रित प्रश्न और क्या यह वर्तमान में बहुत ही प्रतिबंधक था। समझा जा सकता है कि सलाहकार हमेशा उन ग्राहकों में आ रहे हैं जो किसी भी उधारदाताओं के मौजूदा मानदंडों को फिट नहीं करते हैं, भले ही वे उत्पाद / क्षेत्र की परवाह किए बिना, और मुझे पता है कि अगर ग्राहक सभी इरादों और उद्देश्यों के लिए है तो यह निराशाजनक हो सकता है। , एक अच्छा क्रेडिट जोखिम माना जाता है।

हालांकि, यह उल्लेखनीय है कि यह उल्लेखनीय है कि हमारी उधार जगह के भीतर हमें मानदंडों पर अलग-अलग रूप से देखना होगा क्योंकि अधिकांश भाग के लिए यह ग्राहक स्वयं नहीं है, उनकी affordability, उनकी आय, आदि, जिसका मूल्यांकन और अंडरराइट किया जा रहा है , लेकिन संपत्ति।

बेशक, प्रदाता व्यक्तियों और अन्य कानूनी आवश्यकताओं पर क्रेडिट चेक आयोजित करेंगे, लेकिन जैसा कि बताया गया है, यह आय जांच या affordability के आधार पर एक उधार निर्णय नहीं है, लेकिन एक भौतिक संपत्ति के आधार पर। यह हमारे अंतरिक्ष में ऋणदाता / प्रदाता मानदंड को मछली की एक अलग केतली बनाता है।

और यहां खेलने के कई विचार हैं। सबसे पहले, चलो संपत्ति के साथ शुरू करते हैं - प्रदाता अनिवार्य रूप से संपत्ति की गुणवत्ता को देख रहे हैं, और महत्वपूर्ण रूप से इसकी लारबिलिटी। अभी नहीं, अब आप समझते हैं लेकिन भविष्य में अच्छी तरह से। चूंकि एक प्रदाता ने कॉल पर इंगित किया, उनके पास दशकों से उनकी 'किताबों' पर वह संपत्ति हो सकती है, यही कारण है कि वे लंबे समय तक क्षितिज पर इसकी स्थिति और इसकी लारबिलिटी पर ध्यान केंद्रित करेंगे।

यही कारण है कि हम मानते हैं कि सलाहकारों को संपत्ति के ऊपर उतना ही अधिक जानकारी प्राप्त करनी चाहिए, और उन्हें यह समझने की कोशिश करनी चाहिए कि ग्राहक को इक्विटी रिलीज उत्पाद की पेशकश करने की क्षमता पर इसकी गुणवत्ता और स्थिति कैसे प्रभावित हो सकती है। मिसाल के तौर पर, क्या होगा यदि ग्राहक 40 साल तक वहां रह रहा है, और सजावट पुराना है, रसोईघर और इलेक्ट्रिक आधुनिक मानकों तक नहीं हो सकते हैं, आप आगे बढ़ सकते हैं। एक सलाहकार ने बताया कि इस स्थान में उधारकर्ता ग्राहक को होर्डिंग के लिए संपत्ति का उपयोग करने की संभावना पर भी विचार करेंगे, क्योंकि स्पष्ट रूप से इसकी स्थिति पर इसका असर पड़ता है।

यह मामला होने के नाते, यह जानने के लिए कोई आश्चर्य की बात नहीं है कि इस अंतरिक्ष में उधारदाताओं के पास संपत्ति पर बहुत कठिन फोकस होगा। वे इसके बारे में भावनात्मक नहीं होंगे - जो उन मकान मालिकों को सदमे के कुछ के रूप में आ सकते हैं जो अपने सभी जीवन जी सकते हैं - लेकिन इसके बजाय वे संपत्ति के नट और बोल्ट को देखेंगे, न कि यादें जो झूठ बोल सकती हैं ।

यह मानदंड प्रश्न पर विचार करता है, और उत्पाद / दर / राशि जो ग्राहक को दी जा सकती है। खाते में कई अन्य कारकों को भी ध्यान में रखा जा रहा है, कम से कम इक्विटी रिलीज बाजार का समग्र आकार, क्योंकि वर्तमान आकार में, बदलते मानदंड किसी भी तरह से व्यवसाय की एक बड़ी मात्रा में नहीं ला सकते हैं। निश्चित रूप से, परिवर्तन को न्यायसंगत बनाने के लिए पर्याप्त नहीं है, और यह ऋणदाता, उनके समर्थकों, आदि की जोखिम भूख को ध्यान में रखते हुए भी नहीं हो सकता है या वास्तव में विनियामक अनुपालन के मामले में उन्हें अपने आराम क्षेत्र के बाहर रख सकता है।

उस ने कहा, हम जानते हैं कि कुछ उधारदाताओं ने हाल ही में मानदंडों को आसान बना दिया है और, इस अर्थ में, यात्रा की दिशा अच्छी है। जैसे ही अधिक उधारदाताओं ने ऐसा किया, अन्य लोग पालन करेंगे हालांकि हमें शायद यह बाढ़ होने की उम्मीद नहीं करनी चाहिए।

सलाहकारों के लिए, फोकस संपत्ति के साथ-साथ ग्राहक को फैक्ट पर भी होना चाहिए। सभी जानकारी प्राप्त करें, चाहे आप छत का मानक हो, दीवार निर्माण, इसकी आयु, जल निकासी, सेवाओं, चाहे उसके पास सौर पैनल, गुहा दीवार इन्सुलेशन, चाहे वह बाढ़ क्षेत्र में हो और क्या यह बाढ़ के लिए बीमाकृत हो - मैं जा सकता था लेकिन तुम यहाँ मेरा बहाव मिलता है।

यह सोचें कि एक मूल्यवान इसे देखने पर ध्यान में रखेगा - शायद Google स्ट्रीट व्यू का उपयोग स्वयं को देखने के लिए करें, यह समझें कि संपत्ति कहां बैठती है, क्या इसके आसपास वाणिज्यिक या कृषि प्रतिबंध हैं, आदि। एक पूर्ण तस्वीर आपको बीमा करती है सही प्रदाता के साथ उस ग्राहक को सही दिशा में आगे बढ़ा सकते हैं।

और, यदि किसी भी संदेह में, हमारी सहायता टीम का उपयोग करें क्योंकि हम निस्संदेह आपको जानकारी प्रदान करने और उन प्रदाताओं के साथ आपके काम का समर्थन करने में सक्षम होंगे। मानदंड एक व्यापक दावत हो सकता है - शायद कुछ सलाहकारों के रूप में चलने योग्य नहीं होगा, लेकिन जितना अधिक आप संपत्ति के बारे में जानते हैं, उतना ही बेहतर आप सही वितरित करने में सक्षम होंगेआपके ग्राहकों के लिए परिणाम।

पोस्ट एक अलग दृष्टिकोण बंधक परिचयकर्ता पर पहले दिखाई दिया।