[ New ] : Dealer leads: Tips on how to sell life insurance and health insurance policies - MMM

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यदि आप एक एजेंट या बीमा डीलर हैं और ग्राहकों की तलाश कर रहे हैं, तो आगे जो रास्ता है वह निश्चित रूप से एक रोज़ी नहीं है। आप अपनी जीवन बीमा पॉलिसी के लाभों के बारे में एक घंटे का व्याख्यान दे सकते हैं और इस बारे में कि आपकी स्वास्थ्य बीमा पॉलिसी वित्तीय संकट के दौरान व्यक्ति के जीवन को कैसे बचा सकती है। वास्तव में, संभावना यह है कि श्रोता ने अपने जीवन के कुछ बिंदु पर सभी प्रमुख लाभों के बारे में पहले ही सुना है और उनके बारे में जानते हैं। लेकिन आपके सभी प्रयासों के बावजूद, आपको एक उत्तर के लिए, नहीं 'मिलेगा। अपनी सेवा बेचना एक कला है जिसमें उधम मचाने वाले ग्राहकों को समझाने के लिए एक विशेष उपहार की आवश्यकता होती है।


लीड हासिल करना पर्याप्त नहीं है। डीलर को वास्तविक बिक्री में परिवर्तित करना महत्वपूर्ण है। आपकी पॉलिसी को बेचने की एक प्रमुख रणनीति क्लाइंट को आपकी कमियों को सुनने के बजाय उसे सुनना है। वह उस चीज में दिलचस्पी नहीं ले सकता है जो आपको कहना है! इसके बजाय, आपको उससे पूछना चाहिए कि वह क्या चाहता है और किस तरह के लाभ& ऐसी सुविधाएँ जो वह एक पॉलिसी में ढूंढ रहा है। सामान्य तौर पर, किसी डीलर या एजेंट की अलग-अलग कंपनियों की अलग-अलग बीमा पॉलिसी होती हैं। भावी ग्राहक की मांगों को सुनने के बाद, आप उसे बेहतर जीवन या स्वास्थ्य बीमा पॉलिसी देने की बेहतर स्थिति में होंगे जो उसकी सभी आवश्यकताओं को पूरा करेगी।


उदाहरण के लिए, कुछ लोग ऐसी पॉलिसी की तलाश करते हैं, जो उन्हें भारी प्रीमियम के साथ बोझ न लगे और फिर भी उन्हें उचित स्तर की सुरक्षा प्रदान करे। दूसरी ओर, कुछ लोगों को प्रीमियम की राशि के बारे में बहुत अधिक परेशान नहीं किया जा सकता है, लेकिन एक पॉलिसी खरीदने में अधिक रुचि हो सकती है जो उन्हें उच्च दीर्घकालिक लाभ देगा। इस प्रकार, ऐसी विधि (जिसमें आप सुझाव देने से पहले ग्राहक से प्रश्न पूछते हैं) को अपनाकर, आप किसी व्यक्ति की आवश्यकताओं को बहुत बेहतर तरीके से समझ सकते हैं। इसके अलावा, इस तरह की रणनीति सफलता की एक बड़ी डिग्री के साथ भी काम करती है क्योंकि आप जल्दी से ग्राहक के साथ एक बंधन विकसित कर सकते हैं।


डीलर लीड मिलने के बाद, यह आपके लिए सबसे महत्वपूर्ण है कि आप उनमें से कुछ प्राप्त करें। यदि लीड बिक्री में बदलने में विफल रहते हैं, तो आप बस समय पर हार रहे हैं। जब कोई डीलर या एजेंट लीड प्राप्त करने (बिक्री का फार्मूला) प्राप्त करने के बाद एक टेलीफोन कॉल कर रहा होता है, तो वह ग्राहक पर खुद को मजबूर कर रहा होता है और उसके प्रस्ताव को सुनने के लिए उसे जोर-जबरदस्ती करता है। लोग आमतौर पर ऐसे कॉलर्स से नफरत करते हैं और आप इस तरह की स्कीम से बड़ी कमाई करने की संभावना नहीं रखते हैं।


दूसरी ओर, यदि आप संभावित खरीदार के साथ एक व्यक्तिगत नियुक्ति करते हैं और उससे उसकी आवश्यकताएं पूछते हैं, तो आप उसे अपनी इच्छा-सूची के बारे में बोलने का मौका दे रहे हैं। इस प्रकार आप न केवल उसके प्रति एक समझदार दर्शक बन रहे हैं (और इस तरह एक त्वरित तालमेल बना रहे हैं) बल्कि एक मानसिक गणना भी कर रहे हैं कि स्वास्थ्य या जीवन बीमा पॉलिसिपि उसे सबसे अधिक लुभाएगी।



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